Вот уже более трех лет ЗАО «Электронмаш» является серьезным игроком на рынке комплектных распределительных устройств среднего напряжения. За относительно небольшой срок выполнен большой объем работ в данном направлении: проведена аттестация оборудования в ОАО «ФСК ЕЭС» и ОАО «Газпром», реализован ряд крупных проектов, изучены требования и особенности рынка, определены основные каналы сбыта.

Опираясь на данные маркетинговых исследований и опыт участия в тендерных конкурсах, мы можем констатировать факт: в настоящее время рынок КРУ достаточно насыщен. Помимо оборудования зарубежных производителей и оборудования отечественной разработки 60-х – 80-х годов, на рынке появились современные КРУ российского производства. На данный момент в России насчитывается более 50 отечественных производителей КРУ, и с каждым годом их число увеличивается, растет конкуренция. Современные российские КРУ – это аналоги оборудования европейских марок. Как и в Европе, оборудование различных производителей идентично по своей конструкции и по техническим параметрам. Соответственно, на первый план в конкурентной борьбе выходит вопрос стоимости и качества оборудования.

Предпродажная оценка качества оборудования – очень сложный и трудоемкий процесс, требующий от потребителя дополнительных затрат. В настоящее время в России только у нескольких крупных компаний ведется полноценная работа по отбору поставщиков на основе оценки соответствия качества производимого оборудования предъявляемым требованиям. У основного числа потребителей оценка качества проводится уже после покупки оборудования – на стадии монтажа, пусконаладки, эксплуатации. По этой причине при проведении тендерных конкурсов на поставку оборудования основным критерием выбора становится цена, а вопрос качества уходит на второй план.

Для успешного участия в тендерных торгах снижение себестоимости производимого оборудования становится основной задачей производителей. В конкурентной борьбе производители используют различные методы снижения стоимости. Самым простым и не требующим дополнительных инвестиций является метод уменьшения стоимости за счет снижения качества. Данный метод, безусловно, работает в сложившейся ситуации, но он неизбежно ведет к потере каналов сбыта и тормозит развитие предприятия. По нашему мнению, присутствие на рынке предприятий, использующих данный метод, явление временное. Будущее за предприятиями, работающими в направлении постоянного развития и осуществляющими эту задачу как можно быстрее, дешевле и качественнее. Следуя в данном направлении, ЗАО «Электронмаш» ведет усиленную работу по снижению себестоимости и усовершенствованию технологий производства.

Сокращение затрат на приобретение качественных комплектующих достигнуто за счет плодотворной партнерской работы с ведущими мировыми производителями, такими как АВВ, Schneider Electric, Siemens. Для увеличения мобильности предприятия в вопросе выбора поставщиков произведена типизация конструкции КРУ. В шкаф КРУ «Элтима» могут быть установлены комплектующие, изготовленные любым из наших партнеров, при этом габаритные и присоединительные размеры шкафа остаются неизменными. Мы знаем рынок и можем оперативно реагировать на его изменения, тем самым добиваясь минимально возможных цен и сроков поставки. С внедрением системы «Бережливое производство» нам удалось сократить накладные расходы. Также оптимизированы складские и производственные площади. Это удалось осуществить за счет устранения излишних запасов и исключения ненужных перемещений оборудования при производстве. Снижение производственных затрат достигается путем автоматизации производства на всех стадиях жизненного цикла изделия. Сотрудниками ЗАО «Электронмаш» разработана система автоматизированного проектирования «CadEL». В настоящее время данная система внедрена не только на нашем предприятии, но и в ряде проектных институтов. С помощью данного программного обеспечения проектировщики могут формировать задания заводу-изготовителю с минимальными трудозатратами и в кратчайшие сроки. Помимо этого, на предприятии ведутся работы по внедрению современных автоматизированных комплексов обработки металла, сборки щитового оборудования, проводятся заводские приемо-сдаточные испытания.

В результате правильно выбранной стратегии и плодотворной работы мы добились оптимальных показателей цены и качества, что позволяет достойно конкурировать с любыми предприятиями, производящими КРУ. Но это не означает, что можно остановиться на достигнутом. Сейчас основная цель нашего предприятия – стать лидером на рынке КРУ-строения. По нашему мнению, для занятия лидирующих позиций в данном секторе необходима разработка продукта, кардинально отличающегося от продуктов, выпускаемых конкурирующими фирмами. В данном направлении уже ведется кропотливая работа. При создании инновационного КРУ «Элтима» разработчики ЗАО «Электронмаш» делают основной упор на внедрение современных технологий, которые должны упростить эксплуатацию и увеличить безопасность оперативного и ремонтного персонала. На данный момент разработана конструкция КРУ, позволяющая установку электроприводов на механизмы перемещения кассето-выдвижного элемента силового выключателя и заземлителя, тем самым минимизированы ручной труд и физические усилия при эксплуатации. Также ведутся работы по разработке системы локальной автоматизации КРУ. С внедрением данной системы мы увеличиваем функциональные возможности и эксплуатационную безопасность оборудования. Обеспечивается возможность проведения дистанционного контроля состояния и управления шкафами КРУ, что обеспечивает безопасность для персонала. Главный принцип построения и работы системы – «включил и забыл», что позволяет ей работать самостоятельно, оповещая персонал о необходимых действиях. Помимо этого система будет не только запрещать выполнение неправильных действий оперативным персоналом, а еще и сообщать причину запрета и пути устранения проблемы.

Подводя итог, хотелось бы отметить, что современный российский рынок сбыта оборудования среднего напряжения весьма обширен. Во многих отраслях промышленности отмечается рост, повсеместно ведутся реконструкции старых и строительство новых современных предприятий. КРУ входит в перечень наиболее востребованных в промышленности продуктов. Насколько успешно предприятие, производящее КРУ, зависит только от самого предприятия. И от того, насколько эффективной будет работа предприятия, зависит не только успешная работа его клиентов, но и развитие промышленности и экономики страны в целом.

Журнал Энергополис energypolis.ru



Также смотрите: 

Похожие новости: